我在沃尔的十年

      从2001年3月24号出发到上海,至2001年12月28日下午3点半离开上海办事处,在上海呆的这十个月中,出现了很多有意思的事情,也遇到很多有意思的人,现在想起来,都感觉非常有意思!

    先说说办事处的送货员李强吧,典型的河北人做事风格,倔驴一个!对事非常较真。

    在上海我较快的打开了电子市场的局面，在外滩电子市场二楼，有一个比较大的客户--黄致静，开始要货很少，我就提货去送。慢慢要货量大起来，每月有6000元以上。在一个合适的时间，我告诉李强，跟我一起去客户那里送货，让他认认路，以后送货就要他自己去了。李强拉着一个车代着二箱货，在路上我就告诉李强，“见到客户后，找到负责人，把我们的销售出库单交给客户，一定要当着客户的面把货点清楚，让客户在收货方签字，如果是结现客户一定要收现款。”李强是第一年参加工作，当天发生的事情非常有意思：到了客户那里，我先到店里面找到黄先生，说明来意，李强就在旁边傻乎乎的站着，我提醒李强把销售单据给客户，他才从兜里拿出单子，我见他再没其他反映，也不好意思多说，自己从手拉车上把箱子搬下来，打开箱子当着客户的面开始点货，李强就这么看着，像木头一样站着不动。货物清点完毕，客户要付钱时，我提醒李强在客户店门等一下我，收钱后一起回办事处，当十分钟后，我出了客户店门口，李强已经不在了。我在电子市场转了几圈也没找到，原来自己回公司了，他以为没事就可以回去了。回到办事处后，李强可让我一顿好训，从此我们二个的关系就没好过。

    提示：个人要有学习的能力，对客户行为要得体，分清好与坏，在工作慢慢成长，总结！

    从4月份办事处成立，到6月份北京路电子一条街和外滩电子市场的销售越来越大，从莘庄代货过去有些不方便了，公司提醒了一下，在电子市场附近能否租一个仓库？这是个很好的建议，正好北京路中心地带新开了赛格电子市场，跟深圳赛格电子市场是一家，我过去找市场内的招商部，市场内还有小部分柜台没出租（包括部分位置好的，准备高租金出租的柜台），4楼是隔间可以作仓库。我想起在深圳时偶然认识了深圳赛格电子市场的一位付总，我查到他的电话，打电话沟通后效果很好，他打电话到上海，上海赛格电子市场的招商部负责人亲自招待，以非常合理的价格给了一个二面开口的柜台，另外加租了一个4楼的隔间作仓库。从此，办事处的内勤和送货员都在上海最繁华的中心区上班了，每天从人民广场走南京步行街，到北京路上班。经过上海的工作，让我对南京路熟的不能再熟了。

    提示：店面直销是公司一直没考虑过的方式，对于客户集中度高的市场，店面展示会更好的提升公司的形象和产品。

    说说刘建新吧,在上海最好的朋友就是他了,从2000年回到公司,他就跟我关系很好,在东莞时因为一些小问题让我对他产生很大的意见:和我挤一张床,从来不叠被子;随意穿我的衣服,脏了就丢在床上;做饭时,我一边做,他一边吃,我做好了,他也吃饱了。在我的意识中他就是一个散漫，没教养的家伙！到了上海我们还是住一屋，他也了解我的风格，虽然自己过的还是很邋遢，但他很听我的话。心里有什么想法都喜欢告诉我，但一次他冲我发了火：关于上海办事处的工作环境，小刘有些意见，因为他跟内勤樊亚曼的关系不好，有些工作影响到了他，让他对内勤和其他业务产生意见。小刘跟我讲过后，当天晚上我找老陈在小区内聊天，把刘建新的话说给老陈，希望老陈在管理方面加强一下。但让我没想到的是第二天老陈在我外出见客户时，找刘建新训斥了一顿。小刘的感触可想而知－－－李超出卖了他！下午我刚进办事处门口，刘建新正等着我呢，“算我瞎了眼，这么相信你，你竟然出卖我！”我马上就预感到什么事情了，找到老陈，质问他：有你这样当领导的吗？

　　提示：作一个好的副经理可能比作经理还难，怎么让下属信服，管理到位，如何充分利用大家的智慧，都是在上海让我思考最多的。

　　这些只是在工作中遇到的小事，下面我就说说在上海，周总打电话骂过我二次，决定了我要离开上海。